为啥老实人总是赚不到钱？三大野路子揭开背后残酷真相

为啥你懂得很多大道理，却依然赚不到钱？因为你不够野，普通人想赚钱，靠的就是野路子，用野路子赚到第一桶金，用野路子干掉对手，这才是普通人可以赚到钱的残酷真相。所以今天这期视频，我就一次给你讲透赚钱野路子。咱们先看三个亏钱的案例，

第一个金融学教授炒股亏光了自己的退休金

，第二个大公司资深高管创业开饭馆没撑过三个月，

第三个老板读完NBA回去整顿公司，把公司搞黄了。

这三个案例看起来没啥关联，但背后的底层逻辑却是一样的，他们都输在懂得太多，反倒被规矩束缚了，不会玩野路子了，而野路子才是赚钱路上真正的杀手锏。大圣因为职业原因，认识很多白手起家的老板，这些人脑子非常灵活，成功全靠各种你想象不到的野路子。哈尔滨品牌策划

2014年地产行情不好，很多地产老板都撑不下去了，政府为了刺激买房，把首付从30%降到了20%多数。老板抓住了这个机会，赶紧推20%首付去库存。大圣有个客户没有这么干，而是玩了把骚操作，直接搞零首付，客户的总房款还是不变，只是在银行办贷款的时候虚高总房价，把实际的房款全变成贷款。

这样公司拿到了钱，客户不花钱买到了房，银行也多了笔优质贷款，三营结局皆大欢喜。当然了，这种事多少有点不合规啊，但有效果啊，大成客户一个半月就清盘了，其他同行房子还是卖不动。这种骚操作你让大公司高管、大学教授、NBA老板来搞，他们打死也想不到，秀才造反三年不成，懂得越多，越被各种条条框框束缚。哈尔滨网络营销

而做生意有时候就要子眼，尤其是在面对以下三种情况的时候，开局，咋快速打开市场，困局，遇到困境咋突围？危局陷入生死存亡咋活下去？这三种局面要想破局，就全靠野路子，因为到了非常之时，必须行非常手段，野路子就是打破常规，用非常手段快刀斩乱麻，杀出一条血路的杀手锏。

这也是为啥老实人创。行也成功不了的原因，因为他们太守规矩，太要面子，跳不出行业惯例，当然没饭吃了。那么具体咋用野路子解决开局、困局、危局？这三个创业最难的局面，接下来咱们一个一个来说。第一，开局开局最难的是老虎吃天，无从下口，梦想很大，眼前却找不到破局点。

这个时候不要纠结机会大小，不要纠结吃相好不好，先吃到第一口饭，活下去再想办法壮大。

刁爷说过一个案例，有个小伙子一穷二白，又想靠创业翻身，就一直琢磨有啥赚钱的机会可以搞，后来他决定干餐饮，没钱咋办？他想了个办法，捡传单。早些年美团饿了么还没起来的时候，大城市的公寓楼里会有很多餐厅的外卖传单，大家懒得下楼，想吃外卖就会打上面的电话，这个小伙就玩了把骚操作，把别人发过的传单全捡起来，把上面的订餐电话改成自己的，然后又罚出去，这种事拼的是概率，只要发的够多，一定有人打电话订餐，他接到订餐电话就打给餐厅，中间抽点事先谈好的中介费。刚开始因为没。东北狼仙http://www.quananxin.com/

钱是有点缺德了，后来慢慢订单多了，就自己花钱印传单，一张传单印好几家餐厅，再后来就请伙计去发传单，有的客服联系送餐，慢慢的居然干成了小一号的美团外卖，最后赚了些钱就开了自己的餐厅，现在混的也还不错，说实在的，把别人传单上的电话号码改成自己的，反过来还去赚人家的钱。

这种骚操作实在是上不了台面，但开局你一穷二白就不要太在意这些，很多大佬的第一桶金也是不光彩的，重要的是老虎吃天，先吃一口，有了第一口后面就好说了。这种穷开局的骚操作，如果手上有点资源，开局的骚操作可以更花一些，一出手就把所有人镇住。

苍井空跟韩寒，一个是国内文艺青年的代表，一个是樱花国那种片的偶像，俩人要是放在一起说事，你觉得够不够渣？刁爷当年就是这么干的。当年刁爷做刁爷牛腩，定位青奢餐厅，一碗牛腩面随便吃下来就100多，前期为了制造营销噱头，号称花了500万买来的牛腩，配方来自香港食神甲龙，虽然听起来很唬人，但对于国内消费者来说，早就听腻了，随便把。把一家有年头的餐厅都能讲出自个儿的配方有多牛逼。而且当时国内的高端餐饮刚经历了国八条，基本上全线阵亡，俏江南、湘鄂情这些大佬都干不下去了，刁爷一个餐饮小白凭啥拯救高端餐饮了？

所以刁爷决定玩一把别说餐饮行业没玩过，就是整个国内都没玩过的骚操作开业请苍井空助阵当然苍井空也是中国宅男的老熟人了，不说其他人，就连互联网大佬们很多都跟苍老师合过影，雷军在凡客陈年的年会上还跟苍老师拥抱过呢。

因此刁爷觉得光请苍老师还不够，必须制造更多的冲突和话题，所以又干了三件事儿，一来安排网红留局手在刁研牛奶假装邂逅苍老师，并且发朋友圈制造微博话题热搜，二来让苍老师专门穿的仙气飘飘的，跟平常的形象形成强烈反差，拍照发微博给刘局手助阵，三来调研牛腩封测半年没有邀请函不能消费，韩寒没有邀请函跑来吃饭直接被拒绝了，苍老师却在里边吃的正美着呢。放大争议，三个争议点加一起调研，牛腩立马就火。

啊，开业两个月做到了商场平销第一，没过多久，靠两家店就拿到了六千万投资估值，直接干到了四个亿一举封神。而请苍老师整这一说花了多少钱呢？

具体数字大声不太清楚啊，但有个事儿可以参考一下，当时有个土豪给儿子结婚请苍老师走穴花了30万，走穴又唱又跳的才30万，在刁爷这儿只是吃顿饭，拍几张照片，又能贵到哪里？所以相当于刁爷这30万玩了把骚操作，撬动了几个亿的盘子啊，正常餐饮要完几个亿盘子起步没几千万，上百家店连想都不要想，雕爷用两家店就做它了。

野路子就是个支点，只要使得好，很容易以小波大创业，刚开始谁的资源也不够使，又想快速起盘，用野路子再合适不过了。第二，困局，创业一段时间之后，公司一定会遇到各种困境，被对手反超，业绩瓶颈，流量枯竭，总之就是困在了局里出不来。

一般人遇到这种情况，首先会琢磨对手是咋干的，偷学去招试试效果，效果好的全面复制，效果不好再找其他人抄，可抄来抄去，大概率走不出困局，因为困局肯定不是一个人的困局，有些是。行业问题，必须打破行业惯例，另辟蹊径，找到新的破局点。淘宝冷门品类老商家打压新商家的玩法就是典型。

正常来说，不管多冷门的品类，哪怕是卖骨灰盒，只要赚钱，一定会有大量新商家跟风。对于老商家来说，最头疼的就是应付新商家，因为每个新商家进来，前期为了把店铺权重做起来，一定会压价和烧钱推广冷门产品的客户量就那么多，新商家越多，老商家赚的就越少。

比如烧直通车，老商家五毛，新商家六毛，老商家六毛，新商家直接干到七毛，搞得老商家没脾气，就算熬死一批新商家，后面的人还是会这么干，所以业绩永远半死不活。后来有人玩了把骚操作，一次性把问题解决了。罗辑是这样的，心商家出价六毛，老商家直接干到一块二，如果你是新商家，还会跟吗？

肯定不会啊，心想这帮人脑子有病吧，先等一等，肯定是虚上升势，老商家就利用这个时间疯狂补单，大概一周，自然流量跟权重就会上来，店铺直接冲到前三，这样一家优质店铺就做起来了，然后降价推新店，新玩家不是老商家在。出一块二，立马一块五跟上，老商家也不啰嗦，直接怼到两块五，没有利润了。新商家一方面要考虑要不要赔本跟进，另一方面也会纠结这帮人到底是啥路数，是不是故意搞事情，最后大概率会等等看。利用这个机会，老商家疯狂补单，新店又进了前三。

到这一步，整个市场已经变了，本身玩冷门品类订单量就少，全靠高毛利维持，这一波恶意抬价，利润空间肯定是挤没了，排名靠前的店铺还能靠量撑一撑，靠后的烧钱不划算，不烧钱没流量，撑几天不行就只能撤了。

有些观望的新商家一看这个品类被这帮人给作死了，也不愿意进场，这个时候老商家可太开心了，继续开新店，还是之前的操作，目的只有一个，霸占品类前五，然后控价控利润，做到自己比较舒服的空间，冷门品类就这点好市场蛋糕是有，有实力的大玩家看不上，不会跟你拼价格战，没实力的小瘪三想快速捞一波，一旦有人控场挤掉利润，小瘪三没甜头赚，也不会拼命竞争这个品类，最后就会控制在老商家的手上，然后按照相同的模式继续找下一个品类，复制这一波骚。

操作完全违背了常规做生意的逻辑啊，上来先把自己干骨折，靠狠劲唬住对手，然后疯狂猥琐发育，发育成熟之后刻意压低自己的利润空间，让对手自觉退出。所以走出困境最好的办法是跳出行业惯例和自己的老套路，站在月球看地球，换个角度思考竞争关系，找到对手的纠结点，最后用骚操作带节奏把对手引到自己不好的举例第三无一局创业到了生死存亡的时候，大家都是咋挺过来的？别告诉我是靠命硬，靠突然潜力大爆发，那都是没创过业的人瞎想出来的。

真正经历过深夜一个人痛哭的人，一定记得自己当初为了熬过去用了多少夜路子。2008年金融危机，恒大因为扩张太猛，资金链吃紧，一下子负债100多个亿。当时一些实力比较雄厚的潮汕大佬已经打算收购恒大，并且有人跟恒大内部进行了实质性的接触，摆在许家印面前唯一的机会就是推恒大上市。可当时内地没人看好恒大，许家印也是逼急了，内地不行，直接跑到香港，找香港四大家族之一的郑玉彤帮忙，郑裕彤不认识许家印啊。凭啥替他扛事儿？

许家印也明白，所以刚开始也没有提借钱的事儿，而是天天陪着郑裕彤打麻将，一打就是好几个月。一边公司随时破产火烧眉毛了，一边陪人打麻将还得装着若无其事，能想到许家印那段时间有多煎熬。后来不知道是感动了郑玉彤，还是郑玉彤觉得许家印这小伙是块材料，就拉着刘銮雄和张松桥给恒大投了5亿美金，恒大这才顺利度过了难关。许家印只是低头陪人打了几天麻将。有些老板遇到危局用了野路子，可就没有这么合善了。大胜之前服务一个客户，马上就要拿到一笔战略投资了，他们这个行业头部只有两家，本来行业也不大，谁先拿到投资，谁就有钱砸市场抢占先机，谁慢一步，很可能会被彻底压死，对手也明白这个道理，也紧跟着对接资本。

当时大圣客户跟一个资方已经达成了初步的意向，按照正常的工作流程，资方要到公司做尽调，确定信息准确，这本来没啥，正常接待就行，大圣客户也没有谎报数据，随便砸禁调。可等到进调这天，资方还没出酒店，就在大厅遇到一伙匿名投诉公司的经销商，说了很多公司的问题真假。参半有理有据，一下子把资方给搞懵了。当然资方也不会听经销商的一面之词，还是到了公司核实情况，大声客户当然是拼命解释了，虽然语言过来了，但总让人心里不得劲，所以资方的工作进度明显慢了一些，尽调的内容也更多了。

本来以为是怠慢了哪个经销商，人家趁机找事，结果调查完才知道，经销商是对手找人假扮的，就是为了搞黄。这次投资哪怕没搞黄，拖几天也是好的。大圣不是鼓励大家用这种下三滥的骚操作，而是想说，到了危局，不管是自己还是对手，为了活下去，啥事儿都能干得出来。

一方面，防人之心不可无，到了危局，不是你死就是我活，已经不能按常规的思路去琢磨事情了，多留份心，另一方面，要尽快找到破局的野路子，进攻是最好的防守，反正要无计可施了，只有一线生机，就得拼尽全力去争取，创业一定会遇到开局、困局、危局三大难关，破局最好的方式就是野路子，开局不要纠结太多，用野路子先切进去，干着干着就有了新机会。另外，最好再用野路子一小。

不大，快速打开局面，困局跳出对手看行业，放弃行业惯常的打法，用野路子重新制定游戏规则，这样才能走出困局。危局。已经到了生死存亡的时候，就不要在意脸面得失这些外在的东西，一切只有一个目的，就是活下来，同时还要防止对手狗急跳墙出幺蛾子。其实所有的野子本质都是认知的升级，而一个人认知升级的办法，一个是多听听其他人玩过的野路子，另一个是升级对赚钱的认知。